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佳乐电器专心打造品牌
来源于 慧聪智能家居网  发布于2013/7/30 15:53:53  已被阅读 1525 次

    降价事件每天都在上演,每个行业都有降价的经历。只因降价对消费者的诱惑太直接、太强了。如果品牌识别度高的产品降价了,那反响就更强烈了,比如苹果降价了,沸腾的场景可想而知。降价除了是一种竞争手段,也是一种营销策略,这是市场经济下的产物。楼宇对讲行业也不例外,安居宝7月对楼宇对讲部分产品进行降价,幅度达到了10%-20%,作为一家上市公司,其降价举动自然也得到了业内人士和媒体的关注。

    安居宝宣称对楼宇对讲产品实施降价,意在抢占二三线城市。降价幅度10%-20%的决定,引来业内许多人士的担心和猜测:楼宇对讲行业可能要面临一次行业的洗牌;二三线城市的小品牌建设将何去何从?中小企业将如何应对这场风暴?总之,安居宝到底该不该有降价之举?业内企业是被动降价?还是发挥各自优势迎接行业格局的变动?这些都是值得思考的。佳乐电器集团面对笔者的提问,展示出的是淡定坦然的心态。

    慧聪智能家居网:此次安居宝对楼宇对讲做出幅度10%-20%的降价决定,贵公司是怎么看待这件事的?如果毛利率允许的前提下,贵公司会降价吗?为什么?请您详细谈一谈。

    佳乐电器:我们觉得降价只是商业公司的一个市场策略,每家公司都会根据自己的市场需要来调整价格,并接受行业大市场的检验是否有效。各家公司的产品及客户都有不少差异,这当然也涉及到产品制造成本的差异。目前,就楼宇对讲行业来说还没有具备行业垄断实力的企业,所以单独一家公司的价格调整,不足以对其他企业乃至行业的发展造成很大的影响。其次,每个产品都有一定的成本,再怎么降价最终还是要以盈利为目的,这样才能维持企业及行业的健康发展。而就目前楼宇对讲技术及材料相对透明化的行业形势下,各家产品的成本要有很大的差别可能性不大。

    我们公司每年的价格都会有相应的调整,制造成本、产品定位、市场行情、客户需求都有可能是价格调整的因素。我们关注行业大集体市场形式的变化及客户的需求变化。并根据行业的发展趋势及企业自身情况来决定价格调整的方向及幅度。

    就楼宇对讲行业来说,经过20年的发展,技术、市场都已呈现成熟化,产品的利润也相对稳定,并非高利润的行业。我们公司认为价格是引导客户购买的一个因素,但并非第一因素。客户更多关注是品牌的影响力及产品的质量,然后再考虑价格因素。当然,合作应该是互利互惠的才是实现双赢,我们公司也会尽力为客户降低采购成本,给客户更大的利润空间。为此,我们在产品生产过程中已尽力去控制成本,降低费用,其实这就是一种让利的行为。

    慧聪智能家居网:贵公司从事楼宇对讲十多年,其发展得到了广泛认可,那么安居宝此次降价之举对贵公司会造成什么样的影响?会对楼宇对讲整个行业造成什么样的影响?贵公司将会如何应对?是跟风降价?还是会有自己的策略?请您谈一谈。

    佳乐电器:佳乐电器在楼宇对讲行业已有20年的发展历史,我们见证了行业的发展,并把握行业发展的趋势,与行业一起成长。此事情我们觉得是每个公司都会根据自己的市场需要来调整自己价格以便更加适应市场的发展,我们不觉得会对其他企业乃至行业的发展造成很大的影响。

    我们产品价格调整主要以制造成本、产品定位、市场行情、客户需求做为调整的依据,不会因为个别企业降价就跟风。当然,同时也会关注同行的动向,并作为市场策略调整的参考。

    佳乐电器一直以来就不以低价做为产品的第一卖点,我们努力塑造品牌的良好形象,提升产品的品质,以高认知度、稳定耐用的产品做为第一卖点。在生产上,我们努力精简生产过程的环节,减少浪费。在原材料的采购上经过细致、多方比对、筛选来确定性价比高的供应商,并保持长期稳定的合作。我们相信只有在品牌、质量、价格上都具备综合性的优势,才能在激烈的市场中竞争处于不败之地。

    结语:降价是市场竞争的一个体现,佳乐电器作为一家有实力的楼宇对讲企业,二十年专业经验和领先技术,是其在降价风波中可以淡定的资本。但是那些中小企业呢?在这之前更多的是凭借价格优势在市场中存活,如今该何去何从?笔者认为,要想获得长远的发展,就要提升自己的研发实力,有自己的价值,做到“人物我有,人有我优”的境界。在市场中找准自己的位置,努力打造属于自己的品牌,赢得品牌好口碑,如此一来,无论是价格战,还是技术战,都会自信面对,迎难而上。